{"id":13397,"date":"2011-05-30T03:13:31","date_gmt":"2011-05-30T09:13:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/?p=13397"},"modified":"2011-05-30T08:59:16","modified_gmt":"2011-05-30T14:59:16","slug":"como-el-dar-condujo-a-1500000","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/?p=13397","title":{"rendered":"C\u00f3mo El Dar Condujo a $1,500,000"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Muchos escritores aclaman ser “best-seller” en sus libros. S\u00ed, bien… pueden ser un best-seller en una librer\u00eda\u00a0peque\u00f1a en su ciudad natal, pero…. \u00a1Algo enteramente diferente es poder decir que un libro ha vendido un mill\u00f3n de\u00a0copias!<\/p>\n

Eso es lo que verdaderamente puede afirmar John Milton Fogg por su libro \u201cEl M\u00e1ximo Trabajador por Red en el\u00a0mundo\u201d [The Greatest Networker In The World<\/em>]. \u00bfC\u00f3mo hizo eso? La respuesta de John es…<\/p>\n

Regal\u00e9 el libro.<\/p>\n

Escrib\u00ed El M\u00e1ximo Trabajador por Red… en 1992. En ese entonces era due\u00f1o y editor de una publicaci\u00f3n llamada\u00a0Upline, que les serv\u00eda a los hombres y mujeres en la profesi\u00f3n de marketing por red. En aquel entonces, probablemente tenamos unos dos mil suscriptores como m\u00e1ximo.<\/p>\n

No ten\u00eda la plata para ejecutar la primera impresi\u00f3n. Un amigo y gu\u00eda m\u00edo en el negocio, Tom \u201cBig Al\u201d Schreiter,\u00a0propuso que hiciera una \u201cpre-venta\u201d de los libros a personas que se los pudieran vender a otros: Mayoristas de libros,\u00a0vendedores de marketing por red, personas que ten\u00edan revistas o cat\u00e1logos que vend\u00edan libros, cintas y herramientas.\u00a0Tom me dijo que hiciera un gran trato de bajo precio para estas personas de tal manera que pudieran ganar m\u00e1s plata.\u00a0Que pudiera pagar la impresi\u00f3n, proporcionar ganancias para m\u00ed mismo y generar el dinero para imprimir m\u00e1s libros.<\/p>\n

Tom compr\u00f3 1000 copias a $3 cada uno.<\/p>\n

Le pregunt\u00e9 c\u00f3mo iba a vender esos libros. Me dijo que no los iba a vender. \u00c9l iba a regalarlos. \u00a0Eso me llam\u00f3 la atenci\u00f3n, as\u00ed es que pregunt\u00e9, \u00bf\u201cpor qu\u00e9\u201d? \u00a0\u00a0Tom explic\u00f3 que iba a \u201csembrar\u201d el mercado. \u00c9l se imagin\u00f3 que a las personas les gustar\u00eda o adorar\u00edan el libro, y\u00a0que iban a regresar y a compra m\u00e1s para dar o vender para otras personas. Y, eso crear\u00eda publicidad oral para el libro, lo\u00a0cual significaba m\u00e1s ventas para \u00e9l (y yo).<\/p>\n

Tom tambi\u00e9n me explic\u00f3 la idea de un premio \u201cde valor agregado\u201d para m\u00ed: \u00c9l hac\u00eda una oferta de uno de sus\u00a0productos a su gente y regalaba El M\u00e1ximo Trabajador por Red… gratis como incentivo por comprar. La gente obten\u00eda un libro de un valor de $10, del cual Tom s\u00f3lo pag\u00f3 $3. \u00a0Fue un negocio redondo para \u00e9l pues le ayud\u00f3 a vender m\u00e1s de sus productos. Fue un buen negocio para ellos que consiguieron un regalo gratis, se sintieron genial y m\u00e1s inclinados a comprar su oferta.<\/p>\n

No s\u00e9 c\u00f3mo Tom vendi\u00f3 muchos de mis libros durante los a\u00f1os. Lo que s\u00ed s\u00e9 es que \u00e9l hizo su inversi\u00f3n antes y\u00a0ellos tambi\u00e9n \u2013\u2013s\u00ed que lo hicieron tambi\u00e9n.<\/p>\n

Supe que era una gran idea cu\u00e1ndo la vi, as\u00ed es que comenc\u00e9 regalando El M\u00e1ximo Trabajador por Red… con cada\u00a0suscripci\u00f3n a Upline. Mis suscriptores recib\u00edan un regalo gratis y ten\u00edan m\u00e1s probabilidad de comprar la revista. As\u00ed que puse mi libro a ser le\u00eddo por las mejores personas posibles que pudieran esparcir la palabra y ayudarme a\u00a0vender m\u00e1s.<\/p>\n

Cuando sigui\u00f3 en la Internet, sub\u00ed El M\u00e1ximo Trabajador por Red… a nuestro sitio Web y lo regal\u00e9 ah\u00ed, tambi\u00e9n.\u00a0Durante los a\u00f1os probablemente regal\u00e9 40,000 extras de mi libro. El costo de eso fue, digamos $50,000. Entonces una\u00a0forma a considerarlo es que regal\u00e9 $50,000.<\/p>\n

Pero gan\u00e9 un d\u00f3lar por regal\u00eda del libro en todas las copias que se vendieron de El M\u00e1ximo Trabajador por Red. Eso\u00a0no incluye nada del dinero \u201cadicional\u201d que gan\u00e9 de las ventas mayoristas o minoristas cuando las personas compraron el\u00a0libro. Haga c\u00e1lculos.<\/p>\n

Mi suposici\u00f3n es que el resultado final son $1.5 millones de ganancia neta para m\u00ed.<\/p>\n

Todo debido a que regal\u00e9 mi libro.<\/p>\n

Aqu\u00ed hay todav\u00eda otra historia verdadera acerca del poder de dar: \u00bfSabes qui\u00e9n es Seth Godin? (\u00c9l es otro gur\u00fa del Marketing en la Internet.) Seth escribi\u00f3 “La Idea\u00a0Virus”. Ese libro inici\u00f3 una revoluci\u00f3n. Seth lo regal\u00f3 en l\u00ednea. Las personas le dijeron que estaba loco. M\u00e1s de un mill\u00f3n y medio de e-books de Seth est\u00e1n all\u00e1 afuera. \u00a1Y, despu\u00e9s de que lo regal\u00f3 gratis, imprimi\u00f3 una edici\u00f3n del libro de cubierta dura por $45 y se volvi\u00f3 rico vendiendo eso! Cr\u00e9eme.<\/p>\n

Tuve el privilegio fascinante de entrevistar a Seth Godin para la revista Networking Times. \u00c9l me cont\u00f3 la siguiente\u00a0historia de \u201cMarketing de Donaci\u00f3n\u201d y simplemente me dej\u00f3 con la boca abierta. \u00a1Es extremadamente brillante!<\/p>\n

Seth conoce a un gran folklorista que hace m\u00fasica para ni\u00f1os. Ella tiene cinco CDs y ella los vende por su cuenta.\u00a0Ahora, Seth ya no hace m\u00e1s asesor\u00edas, pero esta se\u00f1ora es una amiga personal, as\u00ed es que cuando ella le pregunt\u00f3 si ten\u00eda\u00a0algunas ideas sobre c\u00f3mo podr\u00eda vender m\u00e1s de sus CDs, el Sr. Permission Marketing (\u00e9l escribi\u00f3 ese libro, tambi\u00e9n) la\u00a0ayud\u00f3.<\/p>\n

Seth le pregunt\u00f3 a cu\u00e1nto vend\u00eda sus CDs. Ella le dijo que a $15. \u00a0Seth le pregunt\u00f3 que cu\u00e1nto le costaba producir y empaquetar uno. Ella le dijo 80 centavos. Entonces Seth le dijo…\u00a0\u201cMira, cada vez que alguien compra un CD, env\u00edales dos. Nadie tiene alg\u00fan uso para un segundo CD, porque es la\u00a0misma m\u00fasica. \u00bfQu\u00e9 van a hacer? Van a regalarlo, probablemente como obsequio. Uno de estos ni\u00f1os le da uno de estos\u00a0CDs a otro como un obsequio de cumplea\u00f1os y ellos est\u00e1n propensos a comprar dos, tres o cuatro m\u00e1s, porque los\u00a0padres se cansan de o\u00edr las mismas canciones una y otra vez.\u201d<\/p>\n

Como dije, \u201cbrillante\u201d. Cada uno de esos CDs gratis que resultan en simplemente una venta adicional producen al\u00a0cantante $14.20. Y como Seth indic\u00f3, los padres probablemente comprar\u00e1n dos o tres m\u00e1s, quiz\u00e1 unos cinco. Y cada vez\u00a0que lo hacen, obtienen uno adicional gratis, que le dan a un amigo y le dicen, \u201c\u00c9ste es genial. Al peque\u00f1o Harry\u00a0realmente le encantar\u00e1.”<\/p>\n

Oh, esta cantante duplic\u00f3, luego triplic\u00f3 su negocio con ese CD que regal\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Muchos escritores aclaman ser “best-seller” en sus libros. S\u00ed, bien… pueden ser un best-seller en una librer\u00eda\u00a0peque\u00f1a en su ciudad natal, pero…. \u00a1Algo enteramente diferente es poder decir que un libro ha vendido un mill\u00f3n de\u00a0copias! Eso es lo que verdaderamente puede afirmar John Milton Fogg por su libro \u201cEl M\u00e1ximo Trabajador por Red en […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[4,9],"tags":[145,108],"jetpack_publicize_connections":[],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pnpSL-3u5","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[],"jetpack_likes_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13397"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13397"}],"version-history":[{"count":21,"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13397\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13419,"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13397\/revisions\/13419"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13397"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13397"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.yocreomifuturo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13397"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}